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开始吧COO何晟旻:酒店行业的消费升级本质上是

2018-08-02 10:08编辑:fjbv158.com人气:


在新消费群体的崛起,80、90后人群成为市场消费主力的大背景下,国内住宿业正向多元化住宿方式发展,酒店行业如何顺势而为值得思考。2018年7月31日,开始吧COO何晟旻以《消费升级,住宿行业未来路子有多野》为主题,在《2018迈居第三届品牌物业对接交流会》上为大家分享了在住宿业发展的质变阶段,酒店如何挖掘标准之外的自我意识,来迎合人们追求新生活方式的住宿需求。

何晟旻认为,“对传统企业跨界玩酒店如MUJI、传统酒店整合IP玩创意如亚朵、设计师跨界做酒店六甲设计酒店这三个案例进行分析和总结,用户才是我们最大的资产。”开始吧作为国内领先的生活风格型消费投资平台,始终关注酒店行业的变革,借鉴民宿众筹的成功经验,构建全新的酒店消费投资业态。

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挖掘会员基数的杠杆和溢价

早在2016年,作为住宿产品众筹的一次探索,开始吧推出了借宿严选,严选国内最好的66家民宿,通过会员的形式给为其打造住宿类消费产品。据何晟旻透露,“后续严选的民宿范围将不断扩大,从最初的66家扩展到100家。我们通过线上线下联动的方式,打通平台、滴滴、民宿会员三者,就是希望在这三者之中找到精准的用户,以便今后更加精准的服务。同时,在这个过程当中,通过这样的会员体系,我们还帮助住宿行业中这样的住宿产品提供了一个反馈的途径,帮助它们不断打磨产品。”

目前,开始吧已成功上线2000多个项目,累计认筹金额达到52亿,引领超过67万人次参与认筹。在这场酒店升级的风暴口,开始吧已经帮助众多酒店主和投身酒店投资的人, 天龙八部私服,追寻酒店新业态。越来越多的酒店品牌主动携手开始吧,利用众筹的商业模式打开品牌营销和用户扩张的新大门。

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利用IP做社交圈裂变式传播

以王功权的青普文化行馆为例,开始吧将其定义为最缺的不是资金,而是快速锁定自身对项目标的有认知感的用户。因此,项目上线平台后开始吧根据其自身特点来做全社交圈层细分的传播。“我们用IP裂变的玩法,其中包括三个核心点:第一个核心点是增强人物本身的塑造能力;第二个抓住核心传播过程中的自来水;最后是社群传播。”

也就是说,开始吧从不同的社交圈层切入来覆盖IP相关的社交领域,将IP的效用发挥到最大,收获到尽可能大的关注度以及兴趣用户。这就依赖于开始吧内部对流量场景进行的细分,让旗下三大微信矩阵的两千万全领域用户获得信息覆盖, 天龙八部私服,锁住对度假旅游拥有个性化需求的核心用户成为共建人。由于开始吧公众号的矩阵流量的引爆,在短时间内社交媒体圈开始集中关注该事件,由此也引发了其余自媒体等的自发流量,主动跟踪热点事件,形成社交圈的二次传播。

此外,青普文化行馆的海报及内容等还呈现在开始吧深度运营的社群中,进行有选择地传播及推进,直播、线上路演的形式又聚集了更多的意向用户,在开始吧的自有强大流量及二次传播的加持下,该项目上线一夜便冲破7000万,最终实现一周超1亿的认筹额。

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(来源:天龙八部私服)

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